Vous utilisez LEO Bizdev depuis quelques jours, mais vous ne voyez pas encore de résultats significatifs ?

Pas de panique ! Voici quelques pistes pour optimiser votre utilisation de LEO et maximiser vos résultats.

LEO est conçu pour vous aider à identifier les meilleurs prospects et à les contacter facilement sur LinkedIn.

Cependant, c'est vous qui devez transformer ces opportunités en relations et en clients.

Alors, que signifie concrètement "ne pas avoir de résultats" pour vous ?

Dans les 3 premiers cas, je vais vous partager des conseils pour vous aider dans cet article car c'est la mission de LEO est de vous aider à développer votre réseau de manière qualitative et d'engager la discussion avec vos prospects sur Linkedin.

Dans le dernier cas, c'est un problème de closing et non de prospection. Peut-être qu'un jour LEO sera aussi capable de closer, mais pour le moment sa mission est de vous faciliter la prospection pour que vous puissiez vous concentrer sur le closing et vos clients.

Un Buyer Persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des données réelles et des hypothèses bien informées sur leurs données démographiques, leurs comportements, leurs motivations et leurs objectifs.

Si votre Buyer Persona est trop vague ou incorrect, LEO ne pourra pas identifier les bons prospects pour vous.

Analysez le profil vos clients actuels :

Regardez qui sont vos clients actuels. Quels sont leurs titres de poste, industries, tailles d'entreprises, et localisations géographiques ? Identifiez les tendances et les caractéristiques communes.

Réalisez des interviews et enquêtes clients :

Parlez directement à vos clients. Posez-leur des questions sur leurs challenges, ce qu'ils recherchent dans une solution, et pourquoi ils ont choisi votre produit.

Une fois que vous avez une image claire de votre Buyer Persona, configurez ces critères dans LEO. Cela permettra à LEO d'affiner ou de modifier ses recherches et vous proposer des profils de prospects qui "matchent" avec vos critères.

Le marché évolue, et vos clients aussi. Revoyez et ajustez vos critères de prospection que vous avez renseignés dans LEO au moins une fois par mois pour vous assurer qu'ils sont toujours alignés avec votre cible.

Votre proposition de valeur doit captiver l'attention de vos prospects dès le premier contact.

Si votre offre est perçue comme générique ou similaire à celle de vos concurrents, il sera difficile de susciter l'intérêt et de convertir vos prospects en clients.

Une fois que vous avez retravaillé votre Pitch, partagez-le à LEO pour qu'il puisse s'en inspirer lorsqu'il génère des messages de prospection. Vous pourrez ainsi rapidement évaluer l'impact de vos changements sur les résultats de votre prospection.

Votre profil LinkedIn est souvent le premier point de contact entre vous et vos prospects. Un profil incomplet ou peu professionnel peut dissuader les prospects de répondre à vos messages.

Vous pouvez demander à LEO Bizdev de vous aider à retravailler / optimiser votre profil LinkedIn en chattant avec lui 👇

1) Photo de profil professionnelle :

Utilisez une photo de haute qualité où vous avez l'air professionnel et accueillant. Les photos floues ou de mauvaise qualité peuvent donner une mauvaise première impression.

2) Titre de profil percutant :

Votre titre doit indiquer clairement ce que vous faites et comment vous pouvez aider vos prospects.

Exemple : "Expert en Gestion de Projet | Aide les équipes à réduire les délais de projet de 30% grâce à la visualisation de données."

3) Résumé accrocheur (rubrique "infos" sur Linkedin) :

Utilisez le résumé pour raconter votre histoire. Expliquez qui vous êtes, ce que vous faites, et comment vous pouvez aider vos prospects. Incluez des mots-clés pertinents pour améliorer la recherche.

4) Expérience détaillée et pertinente :

Décrivez vos rôles précédents avec des détails sur vos responsabilités et vos réalisations. Utilisez des chiffres pour quantifier vos succès.

5) Recommandations et compétences :

Demandez à vos collègues et clients de vous recommander. Listez les compétences pertinentes et obtenez des validations pour renforcer votre crédibilité.

6) Mettez à jour régulièrement :

Assurez-vous que votre profil est toujours à jour avec vos dernières réalisations et responsabilités.

​7) Engagez-vous sur la plateforme :

Participez aux discussions, partagez du contenu pertinent et connectez-vous avec d'autres professionnels pour augmenter votre visibilité.

La prospection efficace nécessite de la régularité. Une routine bien définie vous permet de rester organisé, de maintenir un flux constant de prospects et d'améliorer progressivement vos techniques.

Définissez une plage horaire dédiée à la prospection dans votre agenda. Je recommande de consacrer au moins 30 minutes par jour à cette activité pour réaliser une prospection continue et générer des leads chaque semaine.
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Pendant ces 30 minutes, demandez à LEO de vous présenter des profils de prospects et de vous rédiger des messages pour engager/relancer des conversations.
Vous ne verrez pas le temps passé et vous obtiendrez des retours rapidement.

Trouvez une bonne idée et rédiger un post LinkedIn peut se faire facilement avec l'aide de LEO Bizdev. Il vous suffit de chatter avec lui et de lui demander de rédiger un post pour qu'il vous aide 👇

Rédigez des posts LinkedIn régulièrement pour renforcer votre visibilité, partager votre expertise, et engager votre audience.

Avec LEO Bizdev, vous gagnez du temps et de l’inspiration pour produire du contenu impactant. Essayez, et laissez vos idées briller !

La prospection est un jeu de chiffres et de constance. Les résultats ne sont pas toujours immédiats, et il faut souvent un peu de temps pour que vos efforts portent leurs fruits.

Fixez-vous des objectifs réalistes :

Définissez des objectifs de prospection réalistes et atteignables. Cela peut inclure le nombre de nouveaux contacts établis, le nombre de réponses obtenues, etc.

Exemple concret : Objectif hebdomadaire de 50 prospects contactés et 10 réponses.

Célébrez les petites victoires :

Chaque réponse positive ou chaque nouvelle connexion est une victoire.

Célébrez ces petits succès pour rester motivé.

Apprenez de chaque interaction :

Chaque interaction avec un prospect est une opportunité d'apprentissage. Analysez ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné, et ajustez votre approche en conséquence.

Gardez une attitude positive :

La prospection peut être frustrante, surtout lorsqu'on reçoit des refus. Gardez une attitude positive et rappelez-vous que chaque "non" vous rapproche d'un "oui".

En respectant tous ces points, vous devriez voir une amélioration notable dans vos résultats de prospection.

Continuez à ajuster, tester et améliorer votre approche.

Les résultats viendront avec le temps et l'effort ! 💪

Si vous ne voyez toujours pas de résultats, il est peut-être temps de poser des questions plus stratégiques :

N'hésitez pas à contacter notre équipe pour faire un point sur votre utilisation de LEO, vos performances et voir ensemble comment vous pourriez les améliorer.
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Bonne prospection !