LEO Bizdev est une intelligence artificielle conçue pour optimiser votre prospection. La qualité de son travail dépend en grande partie de la façon dont vous le configurez.
Pour des résultats maximum, vos Buyer Personas et Pitchs doivent être définis avec précision et clarté. Par ailleurs, fournir à LEO des instructions supplémentaires pour la création de messages lui permet de générer des accroches encore plus pertinentes pour chaque prospect contacté.
Dans cet article, nous allons explorer les meilleures pratiques pour configurer efficacement LEO Bizdev, afin de maximiser l’impact de votre prospection et d’assurer des résultats optimaux à chaque étape.
1. Configuration Optimale de vos Buyer Personas
Lors de votre première connexion, LEO vous demande de lui partager l’URL de votre profil LinkedIn (obligatoire) et celle de la page de votre entreprise sur LinkedIn (facultatif) afin d’analyser ces informations, comprendre votre activité et vous proposer un Buyer Persona idéal à cibler.
Un Buyer Persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal, construite à partir de données réelles et d’hypothèses bien fondées concernant leurs données démographiques, comportements, motivations et objectifs.
Sur LEO Bizdev, chaque Buyer Persona comprend les informations suivantes :
Intitulé du poste : Le titre et la fonction des prospects idéaux, comme dirigeant, CEO, gérant ou fondateur.
Secteurs d’activité : Les secteurs dans lesquels vos prospects idéaux évoluent et ceux dans lesquels vous possédez de l’expérience et des références.
Localisation : La zone géographique ciblée pour vos prospects, que ce soit au niveau des villes, régions ou pays.
Taille de l’entreprise : La taille des entreprises dans lesquelles évoluent vos prospects idéaux.
Autres mots-clés pertinents : Des termes spécifiques associés aux compétences, expériences ou centres d’intérêts de vos prospects.
Vous pouvez modifier et ajuster les informations du Buyer Persona suggéré par LEO avant de le valider. Si vous avez plusieurs Buyer Personas, vous pouvez les créer et les gérer depuis la plateforme web LEO Bizdev 👇
Veillez à ce qu'un Buyer Persona représente un seul type de profil cible. Par exemple, un directeur des ressources humaines (DRH) et un responsable du recrutement sont deux profils distincts et doivent être traités comme tels.
Si votre Buyer Persona est trop vague ou incorrect, LEO aura du mal à identifier les bons prospects. Rappelez-vous que plus vous serez spécifique, meilleures seront les suggestions de LEO.
2. Différenciez votre Pitch en fonction de vos différents Buyer Personas
Si votre approche semble trop générique ou trop proche de celle de vos concurrents, attirer l’attention de vos prospects deviendra plus difficile.
Pour chaque Buyer Persona, il est donc crucial de fournir à LEO un pitch spécifique. Ce pitch doit présenter de façon concise et percutante votre proposition de valeur, permettant à LEO de générer des messages personnalisés et adaptés qui captivent vos prospects.
Les arguments qui résonnent avec chaque profil peuvent varier. Prenez le temps d’identifier les éléments qui toucheront chaque Buyer Persona et sauront susciter leur intérêt. LEO utilise ces informations clés pour rédiger des messages sur mesure. Plus vous serez précis, plus vos messages auront de l’impact.
Pour renseigner votre Pitch, connectez-vous à la plateforme web LEO Bizdev, section "Buyer Personas" puis ouvrez l'un de vos Buyer Personas.
Voici quelques conseils pour rédiger un Pitch efficace :
👉 Mettez-vous à la place de votre Buyer Persona :
Cherchez à comprendre ses besoins, ses défis quotidiens et les priorités qui le motivent. Identifiez ce qui pourrait l’inciter à rechercher une solution comme la vôtre et comment votre produit ou service peut répondre à ses attentes spécifiques.
👉 Identifiez vos points de différenciation :
Quelles caractéristiques spécifiques rendent votre produit ou service particulièrement attractif pour ce Buyer Persona ? Mettez en avant ce qui le rend unique et difficilement remplaçable aux yeux de ce prospect.
Quels problèmes précis résout-il plus efficacement que les solutions concurrentes ? En clarifiant ces atouts distinctifs, vous renforcez votre positionnement et rendez votre offre plus pertinente et séduisante pour ce profil cible.
👉 Mettez en avant vos bénéfices concrets :
Évitez les formules vagues du type "nous vous faisons gagner du temps" ou "nos solutions vous aident à vous développer". Soyez hyper spécifique : démontrez exactement comment votre solution leur permet d'économiser du temps ou de l’argent, et ce qui rend votre méthode unique pour y parvenir.
Le but est que le prospect puisse, en lisant votre message, se projeter et s'imaginer concrètement en train de bénéficier de ces gains grâce à vous. Plus votre argument résonne de manière précise et fait écho à leur réalité, plus il sera efficace.
Illustration pour un logiciel de gestion de projet :
Avant : "Notre logiciel de gestion de projet vous aide à économiser du temps en vous permettant de mieux organiser votre travail".
Après : "Gagnez 2 heures par jour dans votre gestion de projet en automatisant les mises à jour de statut, les rappels de deadlines, et la réaffectation des priorités. Fini les e-mails en chaîne et les fichiers Excel dispersés : notre outil gère tout cela pour que votre équipe se concentre sur l’avancement des projets clés, la résolution des problèmes complexes, et l’atteinte des objectifs stratégiques".
👉 Soyez clair, concis, précis :
Ne cherchez pas à expliquer en profondeur chaque fonctionnalité de votre produit à ce stade. Le but n’est pas de convaincre, mais de susciter l’intérêt et la curiosité.
Soyez direct et allez à l'essentiel en trouvant l'argument clé qui captivera immédiatement votre prospect. Évitez les descriptions longues et gardez en tête que vous aurez l'occasion de détailler davantage une fois le premier contact établi.
Un message concis et percutant ouvre la porte à une discussion, alors concentrez-vous sur ce qui rend votre offre irrésistible en quelques phrases seulement.
👉 Testez et ajustez vos accroches :
Testez différentes approches pour identifier les arguments qui résonnent le plus auprès de vos prospects, puis affinez-les en fonction des retours. Analysez les messages qui suscitent le plus d’engagement et adaptez vos accroches pour maximiser leur impact.
Assurez-vous que vos arguments restent alignés avec les fonctionnalités et bénéfices actuels de votre offre, en intégrant régulièrement les nouveautés et les évolutions de votre produit ou service. Un ajustement continu vous permet de rester pertinent et de capter l’intérêt de vos prospects de manière optimale
3. Partagez vos « Instructions » à LEO Bizdev pour qu'il génère des messages parfaits
Pour que LEO vous propose des messages parfaitement alignés avec vos attentes, vous pouvez lui donner des instructions supplémentaires.
Pour cela, sélectionnez un profil de prospect suggéré par LEO ou identifiez vous-même un profil sur LinkedIn, puis cliquez sur le bouton 📝
3.1. Demandez à LEO de suivre un « Template » pour vos messages :
Vous pouvez fournir un modèle de message à LEO pour qu’il respecte une structure particulière 👇
Contrairement aux outils traditionnels qui se limitent à remplir des champs prédéfinis, LEO utilise un "texte contextuel ✨" qui s'adapte au profil du prospect.
Cela signifie que deux messages basés sur le même template peuvent être très différents, car LEO adapte le texte aux spécificités de chaque prospect.
Exemple de template :
Bonjour [prénom],
Je vois que vous [...]. De mon côté, je [...] et je vous contacte car [...].
Au plaisir d’échanger,
Cordialement,
Ici, LEO complète les champs "[...]" de manière contextuelle et intelligente, en choisissant les phrases et les arguments qui s’adaptent le mieux à chaque profil.
Avec LEO, les structures de messages sont dynamiques, permettant une personnalisation avancée pour des messages ultra-ciblés et uniques.
Les outils utilisant des variables statiques, comme [prénom], [poste] ou [entreprise], se limitent à insérer ces informations sans prendre en compte le contexte global.
En comparaison, LEO va au-delà de ces simples substitutions en créant un message qui reflète véritablement les intérêts et besoins du prospect.
Grâce à cette approche, les messages de LEO sont plus naturels et convaincants, éliminant la froideur des messages standardisés et maximisant ainsi l’impact de chaque interaction.
3.2 Ajoutez des « Instructions » supplémentaires
Vous pouvez aussi demander à LEO d'adopter un certain ton, d'éviter certains mots, ou d'adopter une langue ou un style spécifique, en lui partageant vos instructions 👇
Exemples d’instructions :
Ne pas utiliser les mots "Automatisation" ou synonymes.
Signe les messages par "Lukas."
Écris le message en français.
Utilise le vouvoiement.
Rédige les noms de sociétés avec la première lettre en majuscule.
Plus vos instructions sont précises, plus LEO sera en mesure de les respecter et d’adapter ses messages à votre style.
Cette fonctionnalité vous permet de personnaliser finement votre prospection, en créant des messages qui reflètent parfaitement votre image de marque et votre approche unique.
Avec LEO, chaque interaction est ajustée pour être en harmonie avec vos préférences et vos objectifs, rendant vos échanges encore plus pertinents et impactants."
4. Passez à l’action et ajustez !
Pour améliorer vos performances en continu, il est essentiel de passer à l’action et de prospecter régulièrement avec LEO.
Cette mise en pratique vous permettra de voir quels retours vous obtenez et d’identifier les ajustements nécessaires pour optimiser votre stratégie de prospection.
En ajustant vos Buyer Personas, vos Pitchs, et en peaufinant vos messages au fil du temps, vous maximiserez les résultats de votre prospection et affinerez votre approche pour une efficacité maximum.
Conclusion
En paramétrant soigneusement LEO Bizdev, vous mettez toutes les chances de votre côté pour une prospection efficace et ciblée.
En créant des Buyer Personas clairs, en adaptant vos Pitchs et en donnant des instructions précises, vous permettez à LEO de générer des messages qui se démarquent et résonnent auprès de vos prospects.
N'oubliez pas de passer à l'action et d’ajuster votre stratégie au fur et à mesure pour des résultats optimaux. Avec une bonne configuration, LEO devient un véritable atout pour engager des prospects qualifiés et développer des relations durables.