Relancer vos prospects sur LinkedIn est essentiel pour construire des relations authentiques et faire progresser vos conversations.
Parfois, un rappel peut être nécessaire pour obtenir une réponse, ou bien vous souhaitez simplement maintenir le contact.
Dans tous les cas, un message de relance bien conçu peut faire toute la différence pour transformer une connexion en une véritable conversation.
LEO Bizdev facilite ce processus en rédigeant des messages de suivi personnalisés, adaptés au contexte de vos échanges précédents.
Voici comment exploiter au mieux la fonctionnalité de génération de messages de relance de LEO pour relancer efficacement vos prospects.
1. Qu’est-ce qu’un message de relance sur LinkedIn ?
Un message de relance sur LinkedIn est un message court et contextuel, envoyé à un prospect que vous avez déjà contacté (sans retour de sa part), ou avec qui vous avez eu une conversation récente.
Contrairement à un premier message, le message de relance vise à réengager le prospect ou à maintenir la conversation en rappelant les discussions ou intérêts partagés.
Ces messages sont conçus pour être engageants mais subtils, avec pour objectif d’inciter à une réponse ou de faire avancer le dialogue.
2. Pourquoi envoyer des messages de relance sur LinkedIn ?
Relancer vos prospects sur LinkedIn témoigne de votre professionnalisme et de votre engagement. Il arrive souvent qu'un premier message passe inaperçu ou que le prospect ait simplement besoin d’un rappel.
Un message de suivi démontre votre sérieux tout en respectant le rythme du prospect, augmentant ainsi les chances d’obtenir une réponse positive.
En outre, pour les échanges en cours, les relances permettent de conserver la dynamique et d’approfondir la relation et les intérêts partagés.
Principaux avantages des relances :
Augmente le taux de réponse : Un rappel bien placé favorise une réaction de la part du prospect.
Montre votre persévérance : Les relances témoignent de votre intérêt sincère pour engager le prospect.
Renforce la relation : Elles contribuent à instaurer un climat de confiance, facilitant ainsi le déroulement de la conversation.
3. Comment demander à LEO de rédiger un message de relance LinkedIn ?
Pour demander à LEO de rédiger un message de relance, suivez ces étapes :
Ouvrez le profil LinkedIn d’un prospect avec lequel vous avez une conversation en cours.
Indiquez votre intérêt à réengager le prospect, et LEO générera un message adapté pour vous.
Pour générer ces messages, LEO s’appuie sur diverses sources d’information et des algorithmes avancés de génération de contenu.
Pour ce cas d’usage spécifique, LEO prend en compte l’historique de vos échanges afin de créer un message qui s’aligne naturellement avec vos conversations précédentes.
=> En savoir plus sur la génération de messages (article en préparation).
Une fois le message généré, vous avez deux options :
Option 1 : Le message vous convient
Si le message est conforme à vos attentes, copiez-le, collez-le dans LinkedIn et envoyez-le à votre prospect. Vous pouvez le modifier si nécessaire avant de l’envoyer.
Option 2 : Le message ne vous convient pas
Si le message ne répond pas à vos attentes, vous avez deux alternatives :
Demander à LEO de régénérer un message en cliquant sur l’icône 🔄
Partager vos « instructions de rédaction » avec LEO en cliquant sur l’icône 📝 pour l’orienter vers un message plus personnalisé.
Dans ce cas, nous recommandons de ne pas ajouter de modèle de message prédéfini, afin que LEO conserve la flexibilité nécessaire pour rédiger un message parfaitement intégré dans le contexte de votre conversation.
Néanmoins, n’hésitez pas à partager des instructions spécifiques pour ajuster le message selon vos préférences.
Grâce à ces options, LEO vous aide à créer des messages de relance hautement pertinents et adaptés au contexte de chaque prospect, assurant ainsi des interactions significatives et bien programmées.
4. Quand utiliser cette fonctionnalité ?
👉 Pour relancer un prospect qui n'a pas répondu pour le moment
Si vous avez envoyé un premier message à un prospect qui n’a pas répondu, une relance bien pensée peut raviver son intérêt et encourager une réponse.
Avec l’aide de LEO, vous pouvez envoyer un message de relance en utilisant un angle différent, évitant ainsi de paraître insistant, tout en réaffirmant votre souhait de connecter ou en mettant en avant la valeur d’un échange.
Ce type de relance renforce votre crédibilité et montre que vous adaptez votre approche aux besoins et intérêts de chaque prospect.
Pourquoi est-ce pertinent ?
Les gens sont souvent occupés, et un message peut facilement passer inaperçu ou être oublié. Envoyer un rappel poli montre votre professionnalisme et rappelle votre valeur au prospect. Un message de relance peut souvent être le coup de pouce nécessaire pour démarrer une conversation qui risquait de s’éteindre.
Principaux avantages :
Renforce votre visibilité : Une relance permet de remettre votre message en avant, captant de nouveau l’attention du prospect et augmentant vos chances de recevoir une réponse.
Crée un rappel opportun : Une relance montre que vous suivez avec attention votre réseau, rappelant ainsi au prospect qu'il a été contacté de manière réfléchie.
Apporte une réelle valeur : Un message de suivi bien pensé peut rappeler subtilement l’intérêt d’une connexion, en soulignant ce que celle-ci peut apporter au prospect, lui donnant une raison concrète de répondre.
👉 Pour poursuivre une conversation engagée avec un prospect
Pour les prospects avec lesquels vous échangez déjà, les messages de relance permettent de maintenir le dialogue, approfondissant ainsi vos intérêts communs ou explorant des opportunités spécifiques.
LEO peut vous aider en rédigeant des messages qui reprennent naturellement la conversation là où elle s’est arrêtée, garantissant une continuité dans le ton et le contenu.
Pourquoi est-ce pertinent ?
Maintenir une conversation active aide à bâtir une relation de confiance et peut fournir des informations précieuses sur les besoins ou les intérêts du prospect. Les relances dans les conversations en cours montrent votre attention et vous permettent d’explorer plus en profondeur les synergies potentielles.
Principaux avantages :
Maintient l’engagement : Des relances régulières évitent que la conversation ne s’essouffle, gardant les prospects intéressés.
Renforce la relation : Des échanges continus renforcent la confiance et améliorent la relation.
Fait avancer le processus commercial : En restant en contact, vous augmentez vos chances de découvrir des opportunités pouvant mener à une vente ou un partenariat.
Conclusion
Construire un réseau LinkedIn est une première étape, mais engager activement ses connexions par des relances bien pensées est ce qui produit des résultats concrets.
Les messages LinkedIn ont un taux de lecture élevé, et en utilisant LEO pour créer des relances ciblées et contextuelles, vous pouvez maximiser votre taux de réponse et renforcer vos relations avec vos prospects.
Utilisez LEO pour donner de l'impact à chaque message, gagner du temps et vous assurer que chaque relance est conçue pour faire la différence.