Construire un réseau LinkedIn n’est que la première étape ; la véritable valeur se trouve dans l’engagement avec vos contacts.
Grâce à LEO Bizdev, vous pouvez facilement et rapidement engager des conversations qui comptent vraiment. LEO vous rédige des messages LinkedIn personnalisés, vous permettant de contacter des prospects de manière efficace et de générer de nouveaux leads au quotidien.
Découvrez comment tirer parti de la génération de messages de LEO pour exploiter tout le potentiel de LinkedIn et transformer vos connexions en véritables opportunités.
1. Qu'est-ce qu'un message LinkedIn et en quoi est-il différent des InMails ?
Un message LinkedIn est un message direct envoyé à des personnes faisant partie de votre réseau (relations de 1er degré sur Linkedin) via le Messenger de LinkedIn.
Contrairement à l'InMail, qui vous permet de contacter des personnes en dehors de vos connexions (généralement via LinkedIn Premium ou Sales Navigator), les messages LinkedIn sont destinés aux personnes déjà présents dans votre réseau.
Les InMail sont souvent perçus comme impersonnels, voire comme du spam, car ils proviennent de personnes que les destinataires ne connaissent pas.
En revanche, les messages directs au sein de votre réseau sont perçus comme plus personnels et fiables, facilitant les conversations et le développement de relations authentiques.
Pour ces raisons, LEO Bizdev recommande d’envoyer des messages directs plutôt que des InMails.
2. Pourquoi envoyer des messages LinkedIn à vos prospects ?
Envoyer des messages LinkedIn à vos prospects vous permet d’établir une connexion plus personnelle. Ces messages vous donnent l'opportunité de personnaliser votre approche, que ce soit pour vous présenter, partager des informations pertinentes ou faire un suivi après un premier échange.
La messagerie directe de LinkedIn est un levier puissant pour accroître l’engagement, car les messages envoyés via LinkedIn affichent généralement des taux d’ouverture élevés.
En rédigeant des messages ciblés et bien construits, vous pouvez créer des liens avec des clients potentiels, mieux cerner leurs besoins et susciter leur intérêt pour votre offre.
3. Comment demander à LEO de rédiger un message LinkedIn ?
Pour demander à LEO de rédiger un message LinkedIn, suivez ces étapes simples :
Ouvrez le profil LinkedIn d'un prospect avec lequel vous êtes connecté.
Indiquez votre intérêt pour le prospect, puis LEO générera un message pour vous.
Pour générer un message LinkedIn, LEO s’appuie sur diverses sources d’informations et des algorithmes de génération de messages.
=> En savoir plus sur la génération de messages (article en préparation)
Une fois le message généré, vous avez deux options :
Option 1 : Le message vous convient
Si le message est satisfaisant, vous pouvez le copier directement, le coller dans LinkedIn et l'envoyer à votre prospect. Vous pouvez le modifier si nécessaire avant de l’envoyer 👇
Option 2 : Le message ne vous convient pas
Si le message n’est pas tout à fait adapté, vous pouvez :
Demander à LEO de régénérer le message en cliquant sur l'icône 🔄.
Partager vos « instructions de rédaction » avec LEO en cliquant sur l'icône 📝 pour guider LEO vers un message plus personnalisé.
Avec ces options, LEO vous aide à affiner chaque message pour qu'il corresponde parfaitement à votre style et à vos objectifs.
4. Quand utiliser cette fonctionnalité ?
👉 Pour engager la conversation après l’acceptation d’une demande de connexion
Vous avez envoyé une demande de connexion à un prospect sur LinkedIn (sans ajouter de note). Maintenant qu'il a accepté et fait partie de votre réseau, c’est le moment idéal pour engager la conversation.
Au lieu d’attendre qu’il prenne l’initiative, démarrez la conversation en lui envoyant un message. Cette approche proactive montre un intérêt sincère et aide à créer du lien dès le départ.
Pourquoi est-ce pertinent ?
Quand quelqu'un accepte votre demande, cela démontre une ouverture à connecter. C’est donc l’occasion idéale de consolider cet intérêt mutuel, de vous présenter brièvement, et de mentionner des intérêts ou objectifs communs. Ce premier message permet de briser la glace et d'avancer dans votre démarche de prospection. Collectionner les relations LinkedIn sans réel engagement n'a aucune valeur ajoutée.
Principaux avantages :
Personnalise votre message selon les points communs ou les informations disponibles sur le profil de votre prospect.
Favorise une connexion authentique, transformant une simple relation en un échange significatif.
Démontre votre proactivité et vous fait ressortir parmi des autres connexions.
👉 Pour relancer des prospects déjà présents dans votre réseau
Avec le temps, votre réseau LinkedIn inclut souvent des prospects avec qui vous n’avez jamais échangé. Ces prospects peuvent partager des intérêts professionnels, faire partie d’un réseau commun, ou bénéficier de votre expertise.
Plutôt que de laisser ces contacts inactifs, utilisez LEO pour rédiger un message engageant et faire le premier pas.
Pourquoi est-ce pertinent ?
Laisser des prospects dans votre réseau sans les contacter, c’est manquer des opportunités. Ils ont déjà accepté votre demande de connexion, ce qui en fait des leads potentiels en attente d’une raison pour interagir.
En les relançant, vous réactivez une connexion dormante et pouvez découvrir de nouveaux leads, des informations, voire des partenariats qui correspondent à vos objectifs.
Principaux avantages :
Capitalisez sur votre réseau déjà existant.
Transformez de simples relations en leads et clients potentiel.
Entretenez votre réseau pour maximiser le nombre d'opportunités.
Ces scénarios montrent l’importance de ne pas s’arrêter à la simple connexion sur LinkedIn. Chaque message est une occasion de tisser des liens, d'explorer des collaborations, et de se positionner comme un contact précieux dans le réseau professionnel de vos prospects.
Avec LEO, vous gagnez du temps tout en vous assurant que chaque message est soigneusement optimisé pour créer un impact.
Conclusion
Développer votre réseau LinkedIn est intéressant, mais engager la conversation avec vos connexions est encore plus important. Les messages LinkedIn ont un taux de lecture moyen d’environ 80 %, et une fois connecté, vous pouvez envoyer des messages sans limitation.
Il n'existe pas de levier plus efficace que LinkedIn pour démarrer des conversations et générer des leads. Utilisez LEO pour gagner du temps et maximiser votre taux de réponse, en donnant à chaque connexion l'importance qu’elle mérite.